这个案例就是说代理人投其所好,而且请教使客户得到了一种被重视的感觉,同时使客户内心觉得这个人还不错。这就等于...
巧用电话做拜访利用电话推销保险,方便、经济又能节省时间,但由于客户都是陌生人,事先对保险营销员缺乏一定的认识和了解,如果营销员使用的方法又不是特别恰当,就很...
话术范本话术1:太好了,有需要的人通常是不可以买保险的,因为他们需要的时候已经失去投保的资格,您说您不需要,正好说明您可以走一条他们错失了的光明大路。话...
第一步就是通过一个东西打开市场,比如我们说某某超市做促销,这个活动的目的就是让更多的人知道,然后占据更多的市...
8、及时总结的能力因为保险电话销售结果的失败属于正常现象,相反,成功销售的几率相对较少。电话销售人员要对每一次的成功案例给予及时总结,找出成功销售的原因...
以下是一个电话约访的成功案例,供大家参考。“陈先生吗?你好!我姓周,是保险公司业务代表。你是成功人士,我想向你介绍……”陈先生直率地说:“对不起,周先生。你过...
保险公司营销工作总结【一】 来中国人寿有一段日子了,有了一点微不足道的小成绩,发来不是为了博得众人同行的赞赏亦或是同情的目光,只为分享下经验,促进下业绩的提...
2、危机意识:营销员要摆事实、讲道理,用风险案例让客户接受保险。3、化整为零:营销员要学会化整为零,对客户进行心理疏导,把年缴费总量化解到每个月、每一天,...
同时,为抓住购买力较高的高端及集团客户,市场营销中心人员与当地机构积极配合,在短短1个月内,就成功拜访和接洽了200多家大客户,与当地集团和大客户建立了良好...
中小企业营销对策■杨昌顺该案例其实还不能称之为案例,只能说是Z药业治疗结石产品的营销操作思路简述。当然,这种思路是比较正确的,可惜的是文章没有描述具体操...
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